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愛庫存深挖去庫存市場藍海價值 為品牌提供高效解決方案

2018/12/11 10:21:00 來源: 評論(0)0 舉報

倉庫NIKE迪士尼大嘴猴雅培幫寶適

倉庫始終堆著如山的衣服,永遠不見少。品牌方也不敢在公共平臺上傾銷庫存,擔心影響專柜商品的銷售。”愛庫存聯合創始人冷靜一針見血地指出傳統服裝行業的痛點。據相關行業數據顯示,在服裝品牌的倉庫里最少積壓著近2萬億的庫存,而且每年以5%的速度在往上漲,去庫存成為了全行業面臨的共同問題。

第三方去庫存渠道幫助品牌方快速回款

不止國內,國外企業也面臨著同樣的痛點,但相對而言,國外市場有較為成熟的去庫存渠道,這主要表現在第三方渠道上。品牌方認可第三方渠道,是因為后者去庫存較之傳統去庫存的方式有著壓倒性的優勢:

1、最大程度減少品牌價值損失。由于不是在常規銷售渠道處理,品牌方可以與處理行為作一定的切割,最大程度地減少品牌價值損失。

2、處理庫存能力強。第三方渠道形成了龐大的專業體系,具備很強的庫存處理能力。以美國折扣零售巨頭TJ Maxx為例,其在全球擁有近4000家門店,還計劃繼續開設1800家,年銷售規模達到330多億美元,市值已超千億美金(見下圖),足以幫助品牌方消化批量級庫存。

、快速回款。第三方渠道定位折扣零售,擁有大量的精準用戶群,加上銷售模式的優勢,能幫助品牌商在短期內出清存貨,資金回籠速度遠快于品牌商自己。據市場分析機構Morningstar的數據,TJ Maxx處理消化庫存的時間為28天,比其他公司快了近3個月。而國內領先的移動折扣銷售平臺愛庫存更是做到極致,基于強大的移動分銷能力和獨特的運營機制,甚至能將回款期縮短至7天,效率非常驚人。

4、觸及品牌商常規渠道無法觸及的消費市場,即下沉市場。第三方渠道的用戶,多是原來品牌尚未覆蓋到的消費者群體。他們原來可能聽說過品牌,但由于收入或消費意愿的原因而沒有成為品牌客戶,通過第三方折扣零售商成為品牌用戶后,會促進他們對品牌和產品的了解。今后當他們收入增加或消費意愿形成后,就很有可能成為普通渠道產品的用戶,相當于擴大了品牌用戶基礎。

S2b2C模式鋪設私密、可控的線上銷售渠道

國內去庫存的第三方渠道有兩家公司,一家是桌面互聯網時代的唯品會,一家是移動互聯網時代的愛庫存。前者起了個大早趕了個晚集,靠去庫存快速崛起之后迅速拋棄了這個市場,在去庫存市場大爆發的時候,轉型成為了一家銷售新款、追趕潮流的時尚電商平臺。

而愛庫存自創立至今,始終以幫助品牌方高效去庫存為己任,并憑借獨創的“S2b2C”社交電商模式一躍成為行業獨角獸和全球領先的眾包分銷平臺。

從商業模式的內核上來說,S2b2C模式其本質是對產業鏈進行改造后的產業互聯網模式,通過對上下游的徹底打通實現了庫存的快速流轉,并且借助社交電商模式打造了一個相對私密、可控的線上銷售渠道,成功解決了“去庫存”與“專柜銷售”之間的價格矛盾點,做到了在不影響專柜銷售的前提下去庫存。

S2b2C社交電商模式下有三個角色,S是供應商,b是分銷商(職業代購),C是終端的消費者,愛庫存主要的作用就是搭建一個平臺,幫助上游的供應商找到足夠多的職業代購,然后觸達終端消費者。b的來源主要有兩類,一類是原來就在做代購的微商,一類是由消費者轉化而來的分銷商,他們共同購成了愛庫存的職業代購群體。

由于職業代購本身也是消費者,所以在S2b2C社交電商模式下,代購與消費者之間更容易建立信任和相互依賴的分享關系,買賣雙方的調性能夠達到高度一致,在提升復購率的同時擁有很強的病毒裂變性。這是其它電商平臺所不具備的,也是TJ Maxx所不具備的,正是這種高度差異化幫助愛庫存僅用了一年時間就快速崛起。

“即使全中國的服裝工廠都停工,剩下的衣服還足以支撐整個國人穿三年”,這是復旦大學教授在2014年時的授課內容,正是聽到這個,愛庫存創始人王敏才萌生了以去庫存為切入點進行創業的想法。現今,已有NIKE、倉庫和幫寶適等5000多個國內外知名品牌相繼入駐,容納了服飾、美妝、小家電等各品類,云集了超50萬職業代購的愛庫存,將從前一直被忽略的去庫存市場價值深度挖掘,未來,愛庫存還將繼續在這一擁有無限想象空間的藍海劈波斬浪,為品牌提供更為豐富的專業去庫存解決方案。


責任編輯:遇村
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