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商品多元化吸引消費者 品牌集合店成黑馬

2017/7/5 13:58:00 來源: 中國商網評論(0)26 舉報

多元化品牌集合店消費者

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  近年來,品牌集合店愈發受到消費者的青睞。如今品牌集合店已經成為這個時代的一種時尚,據統計,2015-2016年,我國有上萬家鞋服品牌門店關閉,但是,國內外鞋服品牌集合店正在加速模式擴張與轉型,并取得了持續的銷售業績的逆勢增長。

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  業績逐漸回暖

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  品牌集合店具有多種品牌匯集,為顧客提供多種風格多種場合的選擇,能夠滿足不同顧客的各種不同需求。

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  品牌集合店在歐洲早已興起。近幾年品牌集合店也逐步進入到中國市場,最為中國內地顧客熟知的當屬連卡佛集團和香港IT集團。之所以吸引人,首要的原因就是顧客來到這里可以買到世界各地的品牌,不管是一線大牌還是小眾品牌,在這里應有盡有。

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  成立于1988年的I.T是香港最具規模的時裝品牌零售店之一,是眾多明星必到的潮流圣地。它開的每家店,都走的是復合式的品牌旗艦店路線。其旗下既有自己的品牌,也有從世界各地網羅來的代理品牌。

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  與IT類似,采取買手制的中國連卡佛百貨式精品集合店,是亞洲首屈一指的專門店,面向大中華地區銷售品類繁多的設計師品牌,集結了來自世界各地的服裝、鞋類及配飾、珠寶、化妝品以及家居時尚用品,把多個品類或品牌的產品集合在一個店鋪內進行統一經營管理。公司表示,中國消費者購買模式正在逐漸回流,其中中國新興品牌、運動休閑品牌在當前零售環境下錄得不錯的業績,公司持續看好大陸的市場。

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  業內人士表示,在新零售時代下,消費由物質需求走向精神需求。品牌集合店具有多種品牌匯集,為顧客提供多種風格多種場合的選擇,能夠滿足不同顧客的各種不同需求。與單一品牌的店相比,在品牌集合店,顧客可以有更多選擇的空間,應該說品牌集合店的商品是相對多元化的。

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  集合店“舶來品”效果如何

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  有別于買手制的多品牌集合店,目前國內品牌沿用較廣泛的一種,是將旗下各個子品牌放入同一家門店內銷售的大型集成店。

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  近年來,傳統鞋、服裝企業在電子商務的沖擊下,也都走上了轉型之路。面對國際買手制品牌集合店業績紛紛回暖,國內鞋服企業也紛紛看上了集合店這塊肥肉。有別于買手制的多品牌集合店,目前國內品牌沿用較廣泛的一種,是將旗下各個子品牌放入同一家門店內銷售的大型集成店。目前,大眾所熟知的除了鞋企百麗的MAP、星期六的SATURDAY MODE、達芙妮的Walk&meet等外,服裝品牌集合店如今也成為一種潮流,美特斯邦威、江南布衣、太平鳥等紛紛開始試水。

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  業內人士表示,將自己旗下的多個子品牌放在一個店內銷售,不僅能夠提高實體門店的競爭力,同時也是吸引顧客的一種有效方式。此外,集合店的開設也滿足了新零售的需要。

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  而從集合店的開店擴張上看,效果確實還不錯。太平鳥在2016年的報告中顯示,品牌集合店已開至18家。2017年計劃新開門店約為600家,并推動設立核心城市的品牌集合店。

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  作為國內設計師品牌領域較早試水集合店的江南布衣,店內集合了旗下高端女裝LESS、男裝速寫、女裝JNBY、悖論集和去年底新推出的JNBY HOME5大品牌。

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  江南布衣城西集合店店長方永永曾在采訪中表示,之所以會選擇嘗試做集合店,很大程度是想借此打響品牌的知名度,因為很多顧客是進店才知道,江南布衣旗下原來有這么多的品牌。而相比于之前的單店模式,這確實帶動了旗下一些子品牌的業績增長。同時,開設集合店也是順應市場的變化。服裝正在經歷低迷期,前期的關店潮也促使一波企業進行了門店的調整升級。

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  有些品牌集合店只是簡單地將企業旗下品牌匯集在一起,簡單粗暴地拼湊、填滿是普遍存在的問題。另外,由于每個品牌都是有自己的定位和目標顧客,如果不好好運營,就會出現沖突甚至矛盾。到時候就會出現左右手互搏的問題,并不能達到1+1>2的效果。

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  鞋服企業在歷經關店潮、去庫存等調整后,做出了相應的調整策略,不少品牌企業在營收、凈利并不理想的情況下做出了開品牌集合店的決定。加上品牌企業在運營能力方面的薄弱,賠本賺吆喝的情況依然存在。因此,大規模投入與最終效益能否匹配還有待定論。

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