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“能屈能伸”,正經做事的斯凱奇是如何做加減法的?

2019/3/29 17:24:00 來源: 全球紡織網評論(0)0 舉報

斯凱奇運動服飾

  斯凱奇近兩年憑借“丑”出道,又憑借“插刀”出位。其實細觀這個品牌真的在很正經的經營,明白自己應該在哪些地方發力,也明白自己應該何時止損。可以算得上是一個“能屈能伸”的公司。下面看看它都做了哪些正經事:

  助跑“馬拉松”

  斯凱奇作為運動服飾的翹楚也力圖在體育賽事上加力,近兩年的特步就是不斷加碼馬拉松。實際上,加碼馬拉松也是因為馬拉松產業消費潛力巨大。361°財報不如特步,也在加緊布局馬拉松賽事。在第14屆塞班馬拉松中,作為獨家贊助商的SKECHERS斯凱奇為熱愛跑步的選手們提供了裝備。

  “插兄弟兩刀”

  耐克最近深陷“破鞋門”而無法自拔。跟自己同根生的美國品牌斯凱奇落井下石,“插了兄弟兩刀”。斯凱奇在《紐約時報》等報刊上登了一則廣告。海報上醒目地寫著“Just blew it”(爆就完事了)幾個大字,正中間一雙鞋有只大張口,外形很像錫安踩爆了的那雙耐克。最下面是斯凱奇的logo,還有一行小字寫著“外底不會離開你”。

  斯凱奇確實近些年爆發力很強,這次敢公然叫板耐克,也應該是很有底氣了。

  2018年,斯凱奇年收入達到了46.4億美元,運營利潤達到8370萬美元,同比增長50.4%。雖然營收總額還遠不能和營收數百億美元的耐克、阿迪達斯抗衡,但是斯凱奇的增長速度令人側目,在北美乃至海外市場都是兩大巨頭公司不可小覷的競爭對手。

  不過,雖然斯凱奇在整體業務正在迎頭趕上,但公司一直主打的是運動休閑類產品,在籃球方面的營收相對較低。因此,想提升在籃球賽場的影響力,斯凱奇急需加強籃球業務。此前,它曾對籃球鞋品牌Brandblack進行大筆投資,但是最終并未激起太大的水花,雙方的合作關系在去年7月宣布終止。

  駐足中國,布局中西部

  這家以“熊貓鞋”著稱的運動品牌還宣布與勁浪體育建立戰略合作,一起開發中西部市場。此前的6月,斯凱奇中國已經與百麗集團、王府井集團及首創集團展開合作。斯凱奇將中國視作未來發展的新增長點,未來將更多布局中西部地區,同時扭轉品牌形象,向更年輕化趨勢轉變。

  最近一段時間,斯凱奇開店動作頻頻,并且不斷拓寬品牌店鋪內涵,以滿足消費者多元化的購物需求。

  1月19日,斯凱奇中國最大店鋪落地沈陽。據斯凱奇方面介紹,沈陽超級大店整體面積達到2982平方米,整個店鋪擁有D’lites、Lifestyle、Performance、Kids等多條斯凱奇產品線。

  線下不斷拓寬門店內涵,精品店、品牌概念店、超級大店,主打不同概念的店鋪絡繹不絕開始在中華大地上陸續落地生根。流量明星作為代言人,參與到年輕人喜歡的文化活動中去,深耕青年文化。

  放緩腳步

  斯凱奇中國放緩了開店的速度。據陳偉利透露,2016年斯凱奇在中國新開了900家左右的店鋪,2017年這個數字是500家左右,2018年則為400家左右。據公開數據顯示,截止至今年9月30日,斯凱奇在中國的店鋪數量在2340家左右。

  人有失手,馬有失蹄

  在斯凱奇的全球版圖中,中國市場無疑是最為重要的業績增長引擎。但是斯凱奇在中國的擴張放慢了腳步,部分源于斯凱奇中國品牌策略的轉變。過去十年,“熊貓鞋”、休閑健步鞋這樣的主打產品幫助其在運動生活領域獲得成功,但在某種程度上影響了品牌形象。

  斯凱奇面向全年齡段消費者,覆蓋從兒童、年輕人到中老年整個家庭的用戶。會讓人質疑,如此多樣的產品,是否會模糊斯凱奇的品牌定位?

  此外,從全球來看,斯凱奇面臨銷售額不斷增長、凈利潤卻連續下滑的壓力,這也促使斯凱奇中國在開店策略上“從量到質”的轉變。

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